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2.5、 内生产品升级，外延产品开拓：未来企业发展新动力

云南白药主要通过 3 种方式扩展业务：（1）增加产品剂型、系列；（2）增加其 他产品种类；（3）增加药品外的业务板块。在增加产品剂型、系列方面，公司推出核 心云南白药系列药品的多种剂型，包括气雾剂、创口贴、膏剂、散剂、胶囊等，牙膏 产品也不断推陈出新，2018 年儿童系列、活性肽牙膏新品上市。在增加产品种类方 面，由于云南为全国植物种类最多的省份，公司于文山、丽江、武定等地建立了战略 药材的种植繁育基地，在药品板块发展云南白药系列产品的基础上，推出天然植物 药系列。在扩展业务板块方面，公司开拓健康产品版块，于 2015 年推出云南白药牙 膏，并在 2019 年 5 月市场份额达到 20.1%，国内市占率第一，还推出养元青洗护系 列、采之汲美肤系列产品进一步完善健康产品梯队建设，此外，公司还开展了中药资 源、医疗器械、茶品业务，不断拓宽其业务版块布局，以期获得未来新发展。

片仔癀围绕主业，加速研发新药，目前已经初步形成特色中成药、经典名方、 化药创新药、高质量仿制药等新药产品研发管线布局，且公司研发新药围绕肝、胆 领域，能够与核心产品片仔癀产品协同，加大公司肝胆领域的优势。此外，片仔癀于 2020 年 9 月推出安宫牛黄丸，零售价 798 元/丸（3g 规格），凭借公司品牌以及原料 优势，有望成为公司另一大单品。

东阿阿胶针对不同市场逐渐开发阿胶系列新产品。公司核心产品包括东阿阿胶 （阿胶片）、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕，其中，东阿阿胶已成为 OTC 最大规模单 品，复方阿胶浆为公司中药独家品种，桃花姬阿胶糕主打高端女性及礼品市场。在打 造核心产品的基础上，公司不断开发其他阿胶产品，于 2019 年推出“真颜”品牌系 列产品，针对女性美容市场，目前已有真颜小分子阿胶、阿胶红参饮等产品，于 2020 年在低温真空连续干燥技术的突破下推出“阿胶粉”，提升了产品使用的方便性。此 外，公司还有其他战略储备产品 40 余种。由此，公司通过不断开发针对不同市场的 核心产品剂型，增加市场覆盖面，提升核心产品竞争力。

同仁堂拥有 800 余个药品品规，常年生产的中成药超过 400 个品规，涵盖内科、 外科、妇科、儿科等类别，产品储备丰富。公司主要通过创新产品储备、原有品种二 次研发进行品种扩张。（报告来源：未来智库）

羚锐制药通过对原有产品升级，增量提价。羚锐制药销量第一的产品为壮骨麝 香止痛膏，近年来销量在 7 亿贴/年左右，较为平稳，但由于定价不高，渠道推广动 力也较为有限。公司对原产品进行了升级，将衬布升级为延展性、透气性更好的材 质，终端售价也从原来的 0.3-0.5 元/贴提高至约 2-3 元/贴，毛利率和单贴毛利额也有 所提升，升级后的产品销量占比稳步增加。